匿名书友

    前面几章的有点戏剧效果（脱离点现实），尤其和客户的对话，聊天技能，真里透着点假，现实里是会销售以朋友聊天和客户闲谈，但是这个情节夸大了，现在的人谨慎心很重（大概网络里骗子负面消息太多），最重要的是第十三章，主角带客户去西山清水别墅，虽然高端房产看客下菜是常事，但是不以衣着看人，进来就笑脸相迎是员工的基本功，基本功就是和吃饭上厕所一样，经历过好几次千万以上的住宅别墅区，从来没销售人员会像书里描述一样，即使是明知道你是路过，都是笑脸很礼貌，问的洗手间，都是带领一段路后在指示地点。

    没从事过房产中介，有可能是叫杀单，但是看书的人看到“杀客”字眼，可能会天然站主角对立面去，对作者的文章友好度降低，低级错误。明明是满足一个买房人需要的正经买卖，何必用“杀”。即使行业内部有这样的字眼，写作时候也应该春秋笔法下。

    另外，系统的成功率有点搞笑，销售其实是个人与人交往过程，换个角度说，卖的商品就是自己，而人是复杂动物，偶然性太多了，人与人在销售过程中有可能把1成可行性，变成100%才叫销售，你变动不了这个成功率叫什么销售，成熟的销售是把商品销售给无意向的客户才叫成功。同样有时候对方明明对这个商品是刚需要求（100%），就因为销售过程无意的语言或者行为反感，变成功率为0，客户情愿找别的店面买这样商品（甚至价格更高）。人与人交往的不确定性，就否定了系统的成功率，除非是没有销售技巧的人。

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