江河刚睡醒,显然还有些睡眼惺忪,又加上没睡好,头脑有些昏沉。</p>
他耸了耸肩膀,让自己清醒一些,然后看向站在门外的众人。</p>
为首的是余香,满脸紧张,似是遇见了大问题。</p>
其次就是工厂高层,还有厂工们。</p>
他们都满脸担忧,站在门外,盯着江河。</p>
“江哥哥,一定有人在背后动了手脚,销售商是不可能凭空爽约的,何况还是同一时间,全部销售商都拒绝跟咱们合作。”</p>
余香有些气愤,紧攥着手。</p>
但她没有办法,销售商传来信说,会按合同上的违约金赔付,就是余香想追究,也没有合适的立场。</p>
江河见余香这样悲愤,心里面也有点不好受,但销售商这个事情,他已经有所计划,只是现在还不能告诉余香。</p>
他伸手轻抚余香的头发,安慰道:“没事,这不是什么大问题。”</p>
江河见余香并没有听进去,其他人也是愤愤不平。</p>
他思考了一会儿后,转身进了屋,就在众人茫然时,江河拿出来了小黑板,还有粉笔和凳子。</p>
将小黑板支起来面向众人,他坐在凳子上,拿起粉笔,开始跟讲课一样,跟众人阐述,当前脚蹬裤市场的现状。</p>
“脚蹬裤市场现在分为三部分。”江河在黑板上画了三个圈。</p>
“第一部分,金九大商城专柜销售。”他在第一个圈里面写下“金”字。</p>
“第二部分,与销售商合作。”</p>
“第三部分,地毯销售。”</p>
随后,江河在剩下两个圈里面,分别写下“销”和“地”,然后转身看众人,问道:“你们觉得,现在应该发展哪部分?”</p>
余香率先举手,像小朋友回答问题般,向前走了一步,指着黑板上写的“地”字,很有把握地说道。</p>
“必然是地毯销售。”</p>
“理由呢?”江河笑着问,</p>
“这是脚蹬裤的发家之本,而且,以目前的数据看,地摊数据是最稳定的,也是领先与其他渠道的!”余香拿出早就准备好的数据表,递给江河。</p>
她在意识到市场情况不妙时,也想到了保全一个渠道的办法,而分析过后,地毯销售成为了首选。</p>
江河接过销售表,浏览过后,轻轻点头。</p>
站在最后面的周老六见状,以为江河肯定了余香的说法,要发展地毯销售,赶忙拨开人群,大步走了前面,挥手否定道:“江老板,地毯销售不行!”</p>
不等江河说话,他直接解释道:“我对余姑娘没有任何偏见,她说的都对,但就是...实行不了。”</p>
“周组长说说理由。”江河平静问。</p>
他在问话的同时,在黑板上“地”字下面又写下两个词:受众、销量。</p>
周老六眉头皱了皱,声音放小了些说道:“原因刚已经有人告诉您了。”</p>
江河顿了顿。</p>
他努力回想,刚才都有谁?说了什么话?</p>
因为打开门时,脑袋太混沌,他实在是记不起,就又看了眼周老六,示意他仔细说说。</p>
周老六轻叹一口气,也不顾有很多人在场,直接说道:“政府有官员,在一次大型活动上,痛批了繁市最近流行的脚蹬裤文化。”</p>
“觉得...觉得是败坏风俗。”</p>
“所以现在根本就不敢摆地摊,只要有人发现,就会联合一群人上来闹事,打人掀摊子不说,更是要抓到警察局去报警。”</p>
他说完之后,就转身重新退到人群后面去了,好像是怕被人看出些什么。</p>
但周老六不知道的是,他昨天摆地摊被打掉牙的事情,已经是人尽皆知!</p>
可现在,没有人想嘲笑他,大家都在想着怎样解决市场问题,毕竟这与大家兜里面的钱,有直接的联系,要是产品滞销,那结果可想而知,赚不来钱还可能倒贴!</p>
江河听完周老六的话,笑了笑,然后在黑板“地”字上。画了一个叉。</p>
他没有解释什么,而是接着问:“还有哪个部分适合发展?”</p>
“江老板,地毯销售不行的话,专柜销售可以吗?”</p>
年轻高层站了出来,提出建议。</p>
“上次不是也计划,以后要将脚蹬裤做成一个品牌吗?要不就趁着这次机会,扩大专柜市场。”</p>
听到这个提议,众人瞬间有了精神。</p>
他们也听说,当时脚蹬裤在专柜买的火热,甚至是带动了一个商城的经济收益和人流量。</p>
那要是全部发展成专柜生意,就是提高了一个档次,何乐而不为?</p>
江河听到年轻高层说完后,也点了点头。</p>
这次,周老六又慌了。</p>
他从人群后面冲到前面,义正严词拒绝:“不行!绝对不行!”</p>
众人不明所以时,周老六解释:“专柜自从上次出了问题,所有大型商场都把易翔工厂出售的脚蹬裤,拉进了黑名单。”</p>
“你们不知道谈下一个专柜合作,有多困难!那简直比婆娘上树还难,而现在,难度更是堪比登天。”</p>
“我看,还是不要把时间,浪费在这种事情上了。”</p>
“想个别的出路!”</p>
说完之后,周老六浑身抖了一下,又向人群后面跑去,好像是怕被人发现什么。</p>
但其实,他没有告诉大家,出去谈专柜合作,也可能会挨揍,就像昨天的他,被一个泼辣的老板娘连打带踹,踢出了商城,丢人不说,主要是踢坏了他的...痔疮!</p>
整整疼了一夜!</p>
而周老六不知道的是,这事也人尽皆知...</p>
江河听完周老六的话,抬手将黑板上的“金”字划去,但在底下也补了一个词:高档。</p>
他还是没有解释,而是用粉笔指向了仅剩的“销”字,这次没有人出声了。</p>
因为销售渠道不是他们能够选择的。</p>
而且现在,渠道放弃了他们!</p>
江河见没人说话,便抬笔轻轻在“销”字上面画了一个叉,然后也在下面补了一个词:垄断!..</p>
等写完垄断这个词后,江河将三个圈连在了一起,形成了一个等边三角形。</p>
他在三角形最中间的空白处,写下了三个字:旗舰店。</p>
众人不明所以。</p>
这三个字,他们没有见过,自然也不知道江河要表达什么意思。</p>
而江河显然还没有解释的意思,他似乎是在等什么。</p>
不过,为了缓解众人的焦虑,江河还是站起身,说出了自己对目前市场的规划。</p>
“大家也能看见,工厂以前的销售市场,现在都已经被掐断,不能用了!”</p>
“而且,也没有要继续发展下去的必要。”</p>
众人默不作声,看着江河,这他们当然知道,难道说了这么半天,就得出这个结论,没有别的?</p>
解决方案是什么?</p>
旗舰店又是干嘛的?</p>
重重疑问围绕在众人心头,就等着江河解决。</p>
而江河却...还有心情讲故事。</p>
他双手背在身后,慢慢悠悠开始说:“当萝卜出现在兔子窝边时,兔子会两眼放光,立马将萝卜搬进窝里。”</p>
“但当兔子爬出窝边,发现四面八方都围绕着萝卜,多到不着边际时,它会着急搬到窝里吗?”</p>
“根本不需要,因为它在饿的时候,可以随时出去拿。”</p>
“但是,当某一天突然发现,窝边没有萝卜了,着急爬到窝外面,还没有看见,寻找了好多地方,也没有找见萝卜。”</p>
“这时候,你再放一些萝卜在窝外,它还会等饿了再出去吗?”</p>
江河轻笑着问道,他的眼里似是有光,一种尽在把握的亮光。</p>
这种光照亮了众人前行的路。</p>
他们似乎知道了,江河在等什么。</p>
江河在等...市场断货!</p>
现在脚蹬裤仍然在热销中,如果在这个时间,突然间没有货了,那着急的人,会是谁?</p>
顿时间,众人紧锁的眉头,解开了。</p>
他们佩服看着江河,而江河却牵起余香的手进了屋里,在关门前,还不忘嘱咐道:“都回去休息吧,从今天起工厂放假两天,让子弹飞会儿...”</p>