梁伯问价，许成不动声色，眼皮都不抬：“两块一张。”</p>
“买得多，有没有优惠？”</p>
“买十张打八折！”</p>
“全要呢？”</p>
梁伯慢吞吞问道：“你所有的画报，我全部包圆了，你能不能给我一个批发价。”</p>
妥了！</p>
许成眼中掠过一抹笑意。</p>
大鱼上钩了。</p>
梁伯的身份，在一些人眼中不算秘密。</p>
穿着普通的老头，以经营报刊亭为生。目前整个广州有六七百家报刊亭，他掌控了其中的一百多家。</p>
报刊亭看似不起眼，其实是零售业的最终端之一。</p>
报纸、杂志、饮料、零食、打火机……各种各样的产品，都要通过这个端口面向消费者。</p>
这是竞争最激烈，最有决定性的环节。</p>
谁在这个环节掌握了足够多的话语权，谁就是大渠道商。</p>
俗称，坐地虎！</p>
许成想跟老虎谈生意，又担心与虎谋皮，被老虎吃干抹净。毕竟上赶着不是买卖，主动与被动之间的区别可大了。</p>
说白了，就是争一个定价权。</p>
现在大鱼上钩，意味他掌握了主动。</p>
“阿伯，不要开玩笑。”</p>
许成欲擒故纵，他摆出不屑的神色：“你知道我有多少画报么？一万多张，你怎么包圆。”</p>
“才一万呀，比我想象中的少。”梁伯笑了笑，“不过也行吧。靓仔，你说个数，我叫人拿钱过来。”</p>
“真的假的？”</p>
许成一脸怀疑，然后试探似的报价：“一块五一张。”</p>
梁伯不禁摇头：“靓仔，生意不是你这么做的。你知道什么叫批发价吗？港台的明星画报，不管在广州哪个厂进货，都是五角一张。如果量大，上万张起步，还能再降几分钱呢。”</p>
“他们便宜，你去找他们呀。”</p>
许成语气蛮横：“我这是独家生意，独家，懂吗。最新鲜最潮流的小龙女杨过画报，别家没有，只有我有。</p>
一张两块钱，我还觉得卖便宜了。等下我就涨价，你信不信我涨到三块钱，照样有人买。</p>
一块五批发给你，你转手就能赚五角，还有什么不满意的？”</p>
梁伯摇摇头：“你信不信最多明天，这些画报满大街都是，比大白菜还泛滥？”</p>
“你吓我？”</p>
“不是吓你，而是陈述一个事实。”</p>
梁伯意味深长道：“广州那么多印刷厂，只要买你几张画报，再到印刷厂复印一下，要多少有多少。”</p>
“明天肯定不行。从样稿的设计、排版、校对，再到彩墨的调配、印制，全部的流程走下来，至少要两三天。”许成冷静分析。</p>
梁伯笑了：“一天两天的，有什么区别吗？”</p>
“时间就是金钱。”</p>
许成沉着道：“两天的独家生意，不仅可以赚一笔卖画报的钱，最重要的还是可以起到引流的效果，带动其它东西的销售。</p>
这种聚众效应，一加一大于二的道理。</p>
你是老江湖，没理由不懂吧！”</p>
梁伯眼皮一跳。</p>
他仔细打量许成：“后生哥，听意思……你认识我？”</p>
许成笑而不语。</p>
“老了，老了，没有年轻人明白事理。”</p>
梁伯若有所思，又继续笑眯眯道：“靓仔，既然大家都有诚心谈生意，就不要玩虚的了。你的货多少钱，给个实数！”</p>
“我手上有一万三千多张画报。”许成手指比划一个v字，“两万块，你全部拿走。”</p>
“八千！”梁伯砍一刀。</p>
“一万八！”</p>
“九千！”</p>
“一万七……”</p>
两人如同菜市场的小贩，开始斤斤计较。</p>
经过友好的磋商，最终达成一致。</p>
一万四千五百元成交！</p>
大半个小时之后，在中山大学门口。</p>
双方银货两讫。</p>
梁伯微笑问：“后生仔，你是不是叫肖扬呀？”</p>
“不是。”许成摇头。</p>
梁伯有些意外，但还是递出了一张名片：“以后有类似的好生意可以直接联系我，没必要兜那么大一个圈子。</p>
我先行一步，得闲饮茶！”</p>
他挥了挥手，钻进旁边一辆皇冠。</p>
肖扬望着车子远去，这才长吁了一口气：“许成，这老头的嗅觉好敏锐啊，通过画报而已就联想到了你写的文章。”</p>
“不厉害也开不了豪车！”许成由衷道，“我们应该庆幸，广州的大渠道商不只他一个，不然我们肯定被吃得连渣都不剩。”</p>
肖扬深以为然，刚才两人只是简单的言辞交锋而已，他就感受到什么叫做刀光剑影，杀机弥漫。</p>
那种看不见的压力，让他差点喘不过气来。</p>
换作是他，在梁伯的逼问下，肯定手足无措，不知道怎么应对。</p>
不像许成，轻松化解，借势反杀。</p>
猴腮雷！</p>
“走了，分钱！”</p>
许成招手，肖扬连忙跟上。</p>
两人回到宿舍，立即把门关上。</p>
厚厚的一沓钞票，一万四千五百块，清一色百元大钞，轻轻铺在桌面。浅灰色的基调，似在折射淡雅的光芒。</p>
“发达了！”肖扬情不自禁搓手。</p>
一万多块钱，他不是没见过。只不过那些钱，跟他没什么关系。眼前的钞票，却是他亲手赚的，感觉肯定不同。</p>
“这是你的本金！”</p>
许成取出其中的五千块钱，推到肖扬的面前。之后就简单了，他双手一切，一人一半。</p>
这样一分，肖扬面前的钞票，明显比他多。</p>
许成觉得这样很公平。</p>
如果没有肖扬提供的本金，就根本做不成这笔生意。作为天使投资人，人家获取丰厚的回报，理所当然。</p>
肖扬抱着钞票痴笑了一会儿，就忽然叹道：“许成，我们是不是亏了呀？”</p>
“什么意思？”</p>
“你看呀。”肖扬列举，“是我们发现了商机从香江搞来杨过小龙女的画报、照片，是我们掏钱印刷囤货，是我们投稿造势、引发大众关注电视剧……</p>
我们干了这么多活，创造了这么好的市场环境，最后赚大钱的却是渠道商……对了，还有印刷厂。</p>
过两天，反应过来的印刷厂，肯定大量印画报赚钱。”</p>
肖扬十分不满：“我们辛辛苦苦，就赚了这么点钱，不亏吗？”</p>
“你是不是觉得，这像是跪着要饭？”</p>
“……没有，没有。”肖扬连连摆手，“怎么说呢，就是觉得……付出和回报不成正比。”</p>
“我的看法，恰好和你相反。我觉得这一次，我们赚大了。”</p>